Mehr Vertriebserfolg durch ein nachhaltiges und modernes Commission Modell
In den letzten Jahren haben wir Unternehmen in unterschiedlichen Branchen bei der Entwicklung oder Transformation ihrer Commission Modelle in Ihren Vertriebsbereichen begleitet. Dabei zeigte sich, dass viele klassische Modelle mit direktem Bezug zum Produktumsatz häufig nicht effizient sind und sogar zum Unternehmensrisiko werden ...
Entwickeln Sie Ihre Unternehmenskultur strategisch!
Unternehmen müssen sich verändern, weil sich die Rahmenbedingungen verändern. Wir erleben gerade in diesen Zeiten einen enormen Druck von außen durch Technologie, geopolitischen Interessenwandel und Werteveränderungen.
Entgelttransparenz jetzt gestalten!
Wir haben noch ca. 1 1/2 Jahre Zeit, aber der Countdown für die Umsetzung der Entgelttransparenz in den Unternehmen wird laufen. Die Einführung der Europäischen Entgelttransparenzrichtlinie markiert einen bedeutenden Schritt auf dem Weg zu einer gerechteren Arbeitswelt. Diese Initiative zielt darauf ab, Gehaltsdiskriminierung zu bekämpfen...
Entwickeln Sie Ihr Leadership-Team mit Erfolg!
Die Teamentwicklung ist kein Selbstzweck. Sie steht im direkten Zusammenhang mit der „strategischen Agenda“ zur Entwicklung des Unternehmens oder Geschäftsbereiches. Aus diesem Grund ist hier im ersten Schritt die Ausrichtung und das gemeinsame Ziel zu klären...
Effektivität von Homeoffice sichern!
Laut aktueller Studie (2024) des Ifo-Instituts zu dem Thema Homeoffice arbeiten derzeit noch ein Viertel der Mitarbeiter in Deutschland im Homeoffice. Es ist derzeit „kein wirklich“ abnehmender Trend zu erkennen. Allerdings verschärften die Großunternehmen...
Entwickeln Sie Ihr Netzwerk mit Erfolg!
Vitamin B? Kann man nie genug haben. Das Beziehungs-Vitamin hilft bei der Besetzung, Geschäftsaufbau oder Karriere recht häufig, wenn…man diese Kontakte hat. Ansonsten steht man alleine recht hilflos da, und ist auf die eigenen Fähigkeiten und Kunst Kontakte zu knüpfen angewiesen. Dies fällt aber vielen sehr schwer ...
Mehr Erfolg durch die Analyse des Stressprofils
Jeder Mensch hat seine Grenzen, aber manche Menschen erreichen sie viel schneller als andere. Wenn Arbeitnehmer gestresst sind, verhalten sie sich oft ganz anders als unter normalen Umständen. Sie verhalten sich vielleicht auf eine Art und Weise, die ihren Kollegen rätselhaft vorkommt, und machen sich selbst buchstäblich krank vor Stress und Druck. Der Produktivitätsverlust liegt bei ca. 13 % im Durchschnitt für Frauen und Männer.
Entwickeln Sie Ihr Sales Team erfolgreich!
Aus Studien und langjährigen Erfahrungen wissen wir, dass Personen und Teams um mehr als 19% erfolgreicher in ihren Vertriebsrollen sind, wenn neben der Rollenklarheit, die Passung der Persönlichkeit zur Rolle, die Selbststeuerung dabei hoch ist und eine ausgeprägte Veränderungsbereitschaft bei dem Vertriebsmitarbeiter besteht.
Job Grading – Erfolgreich Entwickeln
Viele haben nicht verstanden, dass das Job-Grading nicht nur für das Vergütungsmanagement genutzt werden kann, sondern dass es vielmehr das Rückgrat für die Unternehmensentwicklung ist. Wesentliche Kernprozesse der Unternehmenssteuerung und -entwicklung (Karriere- und Personalentwicklung, Organisationsentwicklung, Strukturkosten-Management und Vergütungsmanagement) lassen sich damit organisieren oder überprüfen.
Die “Top Ten” zur Entwicklung der Selbstwahrnehmung
Selbstwahrnehmung, die Fähigkeit, die eigenen Fähigkeiten klar einzuschätzen, ist die Grundlage, um zu wachsen, sich zu entwickeln und neue Herausforderungen anzunehmen. Es ist eine große Hilfe, sich im Leben und bei der Arbeit zurechtzufinden, wenn man weiß, worin man gut, durchschnittlich und schlecht ist, worin man unerfahren ist und was man falsch macht oder überbeansprucht. Es ist kein neues Konzept - es war Sokrates, der sagte: "Erkenne dich selbst".
Engagement Surveys – Der feine, aber kleine Unterschied!
Im Zuge unseres jährlichen Auftakt-Meetings mit dem weltweiten renommierten Anbieter von Persönlichkeitsdiagnostik Harrison Assessments hatten wir als strategischer Solution Partner die Gelegenheit, mit Dan Harrison, CEO und Gründer von Harrison Assessments über die Errungenschaften in 2022 und die Neuerungen in 2023 zu sprechen. Dabei kam Dan auch auf das Thema Engagement Surveys zu sprechen.
Entwickeln Sie Ihr HR Target Operating Model mit Erfolg!
Eine Target Operating Model ist kein Organigramm, sondern ein Modell, dass die organisatorischen Prinzipien und Kriterien beschreibt, welche den Maßstab für die Entwicklung und Steuerung der zukünftigen Organisation darstellen. Das Operating Model fokussiert auf Aktivitäten und Prozesse ...
Culture-Fit – Nachhaltiger Erfolg in unruhigen Zeiten!
Leistungsstarke Unternehmen wie z.B. Nike, 3M, Google sind oft geradezu besessen von ihrer Organisationskultur, die sowohl ein Unterscheidungsmerkmal auf dem Markt als auch eine führende Kraft für die Entscheidungsfindung und das Organisationsklima im Unternehmen darstellt. Diese Organisationen neigen dazu, sehr sorgfältig darauf zu achten...
Die “Top Ten” zur Stärkung der Innovationskraft
Die Innovationskraft gehört neben "der Produktivität" zu den zwei Kern-Treibern für den zukünftigen Erfolg von Unternehmen nach der Covid-19 Krise. Sie wird stark durch die Basis-Kompetenz Learning Agility bei Mitarbeitern und Führungskräften beeinflusst. Wir stellen die Top 10 zur Entwicklung der Innovationskraft vor.
Krisen des Unternehmens erfolgreich managen!
Um in diesen turbulenten Zeiten erfolgreich zu sein, sollten Führungskräfte ganzheitlich denken und die Mobilisierung des Unternehmens situativ vorantreiben. Es ist die Summe der Fähigkeiten, die Strategie umzusetzen, sich um die Kunden zu kümmern, das Vertrauen in die Führung aufrechtzuerhalten und das Unternehmen so auszurichten, dass die Mitarbeiter sich gemeinsam für den Erfolg engagieren. Besonders in Krisenzeiten kommt es ...
Sichern Sie Ihre Mission Critical Roles!
Wenn wir über den Wert eines Unternehmens oder das Wachstum eines Unternehmens diskutieren, dann sprechen wir meistens über den USP, die Produkte, die Marktpositionierung, Chancen und Risiken etc. des Unternehmens. Aber, fast niemand denkt darüber nach...
Triple D-S: Der Tod der Team Performance
Wir alle (sollten) wissen, dass es ein weit verbreiteter Irrtum ist, dass individuelle Leistungsträger auch gleichzeitig geborene Führungskräfte sind. Der Rollenwechsel vom Individualleister zur Führungskraft bringt eine dramatische Veränderung in den Persönlichkeitsanforderungen mit sich. Passt das Profil nicht, droht Gefahr für die Team Performance.
Gender Pay Gap kann man (Frau) selber steuern?
Immer wieder sprechen wir über die unterschiedliche Entlohnung von Frauen und Männern (Gender-Pay-Gap) und der gefühlten Gehaltslücke von 18% - unbereinigt! Natürlich ist diese Lücke riesig, wenn wir alle Gehälter von Frauen und Männern in Deutschland in einen Topf geben, gut umrühren und den statistischen Durchschnitt daraus nehmen. Aber da steckt mehr dahinter...
Produktivität mit Homeoffice sichern und entwickeln
Unabhängig davon, ob das "Arbeiten auf Distanz" für Ihr Unternehmen neu ist oder ob Sie sie bereits seit Jahren dies erfolgreich ausüben, die Produktivität einzelner Mitarbeiter, Teams und Führungskräfte kann bis zu 30% schwanken, wenn das Persönlichkeitsprofil nicht passt.
Mit Klarheit schaffen Sie Mitarbeiterzufriedenheit
Gerade heute benötigen Unternehmen effektive und effiziente Methoden, um sich an die schnell wandelnden Bedingungen in der Geschäftswelt anzupassen. Bei allen Bemühungen steht aber die Klarheit von Rollen, die Effektivität der Organisation und die Gewinnung und Bindung von Talenten als Wettbewerbsfaktoren im Mittelpunkt.
Die “Top Ten” zur Stärkung der Resilienz
Unsere Resilienz ist das Elexir, damit wir unsere Herausforderungen, Veränderungen und Krisen erfolgreich bestehen können. Gerade heute, zu Zeiten von Covid-19 und Digitalisierung, können wir sehr schnell erkennen, wer sich erfolgreich in der VUCA-Welt entwickelt und wer nicht.
Future Productivity & Innovation Analytics
Nur wem es gelingt, in der Krise und im Wettbewerb einen klaren Kopf zu behalten, schnell zu reagieren und zu agieren, die Zusammenarbeit auch virtuell zu stärken und Ideen in die erfolgreiche Umsetzung zu bringen, kann sich erfolgreich behaupten und Akzente für mehr Produktivität, Innovationskraft und Wachstum setzen.
Karriere-Blocker: Nicht strukturiert und organisiert sein
Häufig beschäftigt uns die Weiterentwicklung und das Fortkommen in unserer Karriere. Doch leider gibt es auch einige Basis-Eigenschaften, die wir beachten und mitbringen müssen, damit die Karrierechancen nicht gefährdet werden.
Müssen Unternehmen Werte neu denken?
Noch befinden wir uns in einem Covid-19-Reaktionsmodus, um die größte globale Krise der letzten Jahrzehnte zu bekämpfen. Aber wir spüren bereits jetzt, dass diese Corona-Pandemie etwas mit jedem einzelnen von uns macht und sich auch in unserer Gesellschaft etwas regt.
Resilienz und Lernagilität: Kern-Elemente für die Krise und Karriere
Wir alle sprechen über mehr Effizienz, Effektivität, Leistung und den Erfolg im Arbeitsleben. Unsere Arbeitswelt ist über die Jahrzehnte durch Technologie, Internationalisierung und Vernetzung immer dynamischer und anspruchsvoller geworden. Die Mitarbeiter müssen sich an die Rahmenbedingungen immer schneller anpassen und neue Dinge lernen.
Job Familien Architekturen als Basis für mehr Agilität
Viele sprechen heute darüber, dass wir flexiblere Organisationen brauchen, um auf die Bedürfnisse von Kunden, veränderte Geschäftsanforderungen und Entwicklungsprozesse reagieren zu können. Job Familien und flexible Funktionsarchitekturen können uns dabei helfen, die Entwicklung und Steuerung im Unternehmen agiler zu gestalten.
Performance Management am Scheideweg?
Immer mehr Unternehmen hinterfragen ihr Performance Management und die klassischen Instrumente der Leistungssteuerung und -bewertung, weil sie immer mehr spüren, dass Ihre Instrumente und Systematiken nicht mehr der Unternehmenssituation und den Rahmenbedingungen gerecht werden.
Auch Haltung entscheidet über den Erfolg
Was ist eigentlich Haltung? In der jüngsten Zeit sprechen wir vermehrt über die Haltung von Führungskräften und Mitarbeitern. Dies ist der Tatsache der immer schnelleren, flexibleren und komplexeren Arbeitswelt gescholten. Aber was verstehen wir unter dem allgemeinen Begriff „Haltung“ eigentlich.
Ihre “Top Ten” zum Erfolg
Gewinnen Sie Herzen und Verstand. Zweifler, Zyniker. Personen die zuerst „Nein“ sagen und später Fragen stellen, gibt es in jeder Organisation, auch Ihrer. Die Rolle des CEO und der Geschäftsführung ist es nicht, im Cockpit zu sitzen und Direktiven auszugeben.
Mittelmanager gefangen in einer Sandwich Position?
Die ungeliebte Position. Neulich beim gemeinsamen Abendessen beklagte sich mein Freund, dass er vor lauter Arbeit nicht aus den Augen gucken könnte und jeder Mist bei ihm landet, aber niemand seine Leistungen wertschätze. Viel zu oft werde er missverstanden.
Kultur als Motor für die Veränderung
Kultur treibt Business. Auf der einen Seite spüren viele Unternehmen den kulturellen Veränderungsdruck durch die sich immer schneller verändernden Rahmenbedingungen, aber auf der anderen Seite gibt es viele weltweit anerkannte Unternehmen, die ihren heutigen Erfolg ihrer einzigartigen Unternehmenskultur verdanken.
Ihr Erfolg in der Matrix und im Netzwerk
Unternehmen durchlaufen häufig unterschiedliche organisatorische Entwicklungszyklen im Rahmen Ihres Wachstums. Dabei sehen wir bei kleineren Start-up Organisationen häufig am Anfang Netzwerkstrukturen mit vielen Multi-Rollen.
Agilität braucht Klarheit und nicht Dogmatik
In der Managementtheorie und Organisationsentwicklung heißt es: „Structures follows Strategy“. Dies ist aber sehr anspruchsvoll in Zeiten sich immer schneller verändernder Rahmenbedingungen. Viele Unternehmen starten deswegen Projekte zur Re-Organisation und Change Management.
