Warum klassische „plain vanilla“ Commission Modelle oft scheitern In den letzten Jahren haben wir Unternehmen in unterschiedlichen Branchen bei der Entwicklung oder Transformation ihrer Commission Modelle in Ihren Vertriebsbereichen begleitet. „Ein Commission Modell ist ein Vergütungssystem im Vertrieb, bei dem … [Weiterlesen...]

Veränderung ist notwendig Unternehmen müssen sich verändern, weil sich die Rahmenbedingungen verändern. Wir erleben gerade in diesen Zeiten einen enormen Druck von außen durch Technologie, geopolitischen Interessenwandel und Werteveränderungen.  In einer Welt des ständigen Wandels ist die Unternehmenskultur eine … [Weiterlesen...]

Einführung der Europäischen Entgelttransparenzrichtlinie 2026 Wir haben noch ca. 1 1/2 Jahre Zeit, aber der Countdown für die Umsetzung der Entgelttransparenz in den Unternehmen wird laufen. Die Einführung der Europäischen Entgelttransparenzrichtlinie markiert einen bedeutenden Schritt auf dem Weg zu einer … [Weiterlesen...]

Viele Unternehmen und Management-Teams stehen vor der Herausforderung der Transformation. Jüngere Studien zeigen uns, dass diverse Teams um bis zu 30%* erfolgreicher sind als weniger diverse Teams und ca.  32%** der Mitarbeiter mit ihrem Top-Team nicht zufrieden sind? * McKinsey  - How DE&I matter ** Gallup - … [Weiterlesen...]

Aktuelle Studie zu Homeoffice Laut aktueller Studie (2024) des Ifo-Instituts zu dem Thema Homeoffice arbeiten derzeit noch ein Viertel der Mitarbeiter in Deutschland im Homeoffice. Es ist derzeit „kein wirklich“ abnehmender Trend zu erkennen. Allerdings verschärften die Großunternehmen, wie SAP, Deutsche Bank, … [Weiterlesen...]

Netzwerken kann nicht jeder Vitamin B? Kann man nie genug haben. Das Beziehungs-Vitamin hilft bei der Besetzung, Geschäftsaufbau oder Karriere recht häufig, wenn…man diese Kontakte hat. Ansonsten steht man alleine recht hilflos da, und ist auf die eigenen Fähigkeiten und Kunst Kontakte zu knüpfen angewiesen. Dies … [Weiterlesen...]

Stress zeigt Grenzen auf Jeder Mensch hat seine Grenzen, aber manche Menschen erreichen sie viel schneller als andere. Wenn Arbeitnehmer gestresst sind, verhalten sie sich oft ganz anders als unter normalen Umständen. Sie verhalten sich vielleicht auf eine Art und Weise, die ihren Kollegen rätselhaft vorkommt, und … [Weiterlesen...]

Die richtige Passung zur Vertriebsrolle steigert im Durchschnitt mehr als 19% die Vertriebsperformance Aus Studien und langjährigen Erfahrungen wissen wir, dass Personen und Teams um mehr als 19% erfolgreicher in ihren Vertriebsrollen sind, wenn neben der Rollenklarheit, die Passung der Persönlichkeit zur … [Weiterlesen...]

Das Rückgrat für die Unternehmensentwicklung Wir 3CMP-Partner sind seit mehr als 20 Jahren in der HR- und Organisationsentwicklung tätig und haben Unternehmen aller Größenordnungen und unterschiedlicher Branchen bei der Gestaltung und Einführung von Job Gradings international und national begleitet. Darüber hinaus … [Weiterlesen...]

Selbstwahrnehmung, die Fähigkeit, die eigenen Fähigkeiten klar einzuschätzen, ist die Grundlage, um zu wachsen, sich zu entwickeln und neue Herausforderungen anzunehmen. Es ist eine große Hilfe, sich im Leben und bei der Arbeit zurechtzufinden, wenn man weiß, worin man gut, durchschnittlich und schlecht ist, worin man … [Weiterlesen...]